Asa cum am tot spus in ultima vreme, sa faci comert online este viitorul comertului. Un magazin online are multe beneficii fata de o afacere fizica, putand sa o completeze intr-un mod armonios.
Dar cum sa iti dai seama ce ai putea sa vinzi online? Cum iti poti planifica bugetul astfel incat investitia ta sa fie una rentabila? Sa gasesti nisa si produsele potrivite este esential pentru succesul afacerii tale.
In articolul de fata vom incerca sa raspundem la aceste intrebari si sa te ajutam sa iti dai seama ce produse sa vinzi pe magazinul tau de comert online.
Comert online – cerere si oferta
Ca si in cazul celorlalte tipuri de comert, si in cazul unui magazin online, e-commerce-ul se bazeaza pe cerere si oferta. Daca cererea pentru produsele tale exista, vei avea succes.
Cu alte cuvinte, incearca sa identifici o nevoie a oamenilor. Intra in diferite grupuri pe retelele de social media si vezi ce intrebari se pun si ce nevoi poti sa identifici, dupa care fa legatura dintre aceste nevoi si ceea ce poti tu sa oferi. O alta metoda ar fi pur si simplu sa incerci sa adresezi si sa rezolvi o problema din viata ta, ce poate fi rezolvata cu un produs. Mai mult ca sigur si alte persoane din aceasta lume au aceeasi problema ca si tine.
Uite un exemplu concret: un dezvoltator pasionat de animale de companie, dupa multe discutii pe forumuri a identificat nemultumirea multor oameni in legatura cu jucariile pentru animale, si anume ca acestea nu sunt suficient de durabile. Jucariile obisnuite de pe piata nu rezista puterii unui caine de talie mare, de exemplu, acestea ajungand la gunoi in doar cateva zile.
Acest lucru i-a inspirat si in colaborare cu un producator de jucarii au creat o linie noua de produse pentru caini, rezistente, dar apropiat de pretul celor obisnuite din magazinele de animale. Cred ca poti ghici succesul pe care l-au avut vanzand acest produs in magazinul lor online.
Vezi aici cateva statistici cu privire la tendintele comertului online in 2022.
Incearca sa vinzi online produse scumpe
De obicei tendinta pentru un magazin online este de a vinde cat mai ieftin pentru a genera cat mai multe comenzi. Dar gandeste-te logic: mai multe comenzi = mai mult de lucru pentru tine (mai multi clienti cu care trebuie sa discuti, mai multe pachete care trebuie impachetate, plati, retururi, etc).
Cum ar fi daca in loc de a vinde online 100 de produse cu 30 de lei fiecare, ai vinde zece produse cu 300 de lei fiecare? In esenta, este acelasi lucru, acelasi castig, dar de fapt munca pe care trebuie sa o depui pe langa, este de zece ori mai putina.
Vezi ce este in trend crescator
Recunoscand un trend crescator poate insemna succes pentru orice afacere, in special pentru un business cu comert online. Aceasta iti da sansa sa incepi inaintea competitiei intr-o anumita piata si sa devii o autoritate in domeniu.
Pentru aceasta metoda trebuie sa fii mereu informat de ceea ce iese nou pe piata si de cat de cautat si apreciat este produsul respectiv.
Marele avantaj de a face comert online cu produse aflate intr-un trend crescator, la inceputul trendului, este faptul ca mai mult ca sigur vei acapara fara problema partea de SEO.
Cauta un segment de nisa
Segmentele de nisa sunt de obicei de mare succes pentru comert online, motivul fiind ca produsele se adreseaza unor oameni pasionati de un anumit subiect, care se convertesc usor din vizitatori in clienti.
Vanzarea unui produs de nisa este o idee foarte buna de afacere online deoarece publicul tinta deja este pasionat de subiectul in cauza, deci nu mai are nevoie de a fi convins. De asemenea, de cele mai multe ori, in domeniile de nisa competitia nu este atat de acerba.
Un exemplu de segment de nisa este comunitatea de jucatori de Dungeons & Dragons. La o simpla cautare pe Google veti vedea despre ce este vorba, nu trebuie sa vorbim noi prea mult despre asta. Aceasta comunitate este una care incet incet prinde amploare si in Romania, dar din pacate selectia de astfel de jocuri nu este atat de variata ca si in Statele Unite, iar preturile sunt pe masura.
Alte exemple de segmente de nisa ce pot fi abordate de un magazin online:
- raw-vegani
- iubitorii de bere artizanala
- produse cosmetice care nu au fost testate pe animale
- accesorii pentru pasionatii de fotografie
- accesorii pentru pasionatii de pescuit
- flori si ornamente de hartie pentru petreceri
- imprimeuri si personalizari haine si alte obiecte
- apicultura
- vanatoare
Rezolva o nevoie prin ceea ce vinzi intr-un magazin online
Cand cauti idei cu privire la ce produse poti comercializa prin intermediul unui magazin online, incearca sa te gandesti la propriile tale nevoi din viata de zi cu zi. Gandeste-te la ce anume ai nevoie dar nu este usor de gasit, sau nu se gaseste in forma sau cantitatea pe care o cauti, iar acel lucru sigur vei putea sa il vinzi online.
De exemplu, o nevoie in crestere in ziua de azi este nevoie de fructe si legume crescute natural, astfel un magazin online in acest domeniu este la foarte mare cautare. Daca mai faci si livrari la domiciliu, ai succesul garantat in domeniul de comert online.
Deosebeste-te de celelalte e-magazine
Daca vrei sa vinzi online cu succes, incearca sa faci lucrurile putin diferit fata de cum 99% din competitorii tai o fac. De exemplu, daca lansezi un magazin online axat pe un singur tip de produs, in loc sa vinzi totul la gramada, vei constata ca vei avea mai mult succes la vanzari. Vizitatorii care iti intra pe websiteul tau de tip magazin online vor sti deja de ce ajung acolo, ce anume vor sa cumpere, si vor gasi imediat, fara a trebui sa caute prin sute de alte categorii de produse.
De unde sa iti cumperi produsele
Inainte sa poti sa vinzi online trebuie sa iti faci stocuri de produse. Sfatul nostru este de a nu investi foarte mult in stocuri gigant doar pentru a descoperi mai tarziu ca acele tipuri de produse pur si simplu nu au cautare. Ca regula de baza, incepi de jos, pas cu pas: cumpara 2-3 produse din fiecare categorie pe care ai vrea s-o vinzi pe magazin online si experimenteaza, vezi ce se vinde si ce nu. Este simplu, din ce se vinde, cumpara stocuri mai mari!
Gaseste-ti un furnizor de produse angro
Un magazin online mai ales daca are multi vizitatori, are nevoie de stocuri mari de produse, astfel incat fiecare tranzactie sa poata fi onorata in timpul cel mai scurt. Daca ajungi sa vinzi online cantitati mari de produse, gaseste-ti un furnizor care iti vinde stocuri la preturi angro (adica cu cat cumperi cantitati mai mari, cu atat iti poti negocia preturi mai reduse).
In cazul Romaniei, o sursa foarte buna de produse cumparate in regim angro pentru un magazin online este bazarul numit „Europa”. Aici de obicei poti vorbi direct cu importatorii (China, Turcia, etc) care iti vor oferi preturi foarte bune. Ba mai mult, unii importatori sunt deja obisnuiti cu clientii care se aprovizioneaza pentru un magazin online, astfel incat nu numai ca iti vor da preturi reduse, dar vei putea gasi si furnizori care sa iti puna la dispozitie fotografii ale produselor, liste, ba chiar livrare la domiciliu (pentru cantitati considerabile).
Alternativ, opteaza pentru un magazin online in regim de Dropshipping
Nu vrei sa ai de-a face cu stocurile si cu livrarile atunci cand vinzi online? Nu-i nimic, exista o alternativa, care se numeste Dropshipping.
Cu un magazin online in regim de dropshipping pur si simplu faci legatura dintre client si furnizor, acesta din urma fiind raspunzator cu stocurile si cu livrarile de produse.
Bine bine, poate te gandesti… „de ce as vrea un magazin online in toata puterea cuvantului, daca am optiunea de a folosi dropshipping?”.
Raspunsul pe care ti-l vom da merge de la simplu la complex:
- simplu – de cele mai multe ori trebuie sa platesti un abonament lunar catre furnizor pentru a te asigura ca fluxul tau de produse este la zi.
- complex – din cauza la SEO – Google penalizeaza paginile care au test si imagini care se gasesc pe alte website-uri. Un magazin online astfel creat nu va fi eficient din punct de vedere a SEO organic, fiind fortat sa apelezi la reclame platite.
0 Comments